Типы агентств 4

Чтобы понять, как мы взаимодействуем с людьми в этом бизнесе, нужно взглянуть на историю. Долгое время рынок недвижимости действовал под правилом Caveat Emptor, или "Пусть покупатель будет осторожен." Это означало, что покупатель был предоставлен сам себе, чтобы выяснить, является ли дом хорошей сделкой или "лимоном". Хотя у нас сейчас больше законов о защите потребителей, эта концепция дает нам различие между Клиентом и Заказчиком. Клиент — это тот, с кем вы общаетесь на "дистанции" — вы честны и справедливы, но держите дистанцию и не боретесь за них; вы работаете с ними. Заказчик, однако, является вашим Принципалом. Вы вступаете с ними в фидуциарные отношения, что означает, что вы защищаете их и боретесь за их лучшие интересы; вы работаете на них.

Это различие становится сложным, когда мы рассматриваем Двойное Агентство и Субагентство. Двойное Агентство — это когда брокер пытается представлять как покупателя, так и продавца в качестве фидуциария в одной и той же сделке. Это считается серьезным конфликтом интересов — как вы можете бороться за наивысшую цену для продавца и за наименьшую цену для покупателя одновременно? Из-за этой невозможности Двойное Агентство незаконно в жилых сделках во Флориде. Вместо этого закон полагается на Субагентство. Это определяет цепочку командования: торговый ассистент является агентом Брокера, а Брокер является агентом Принципала. Соответственно, ассистент действует от имени Брокера и обязан выполнять те же обязанности перед Принципалом, что и Брокер.